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（一）中國(guó)礦山機(jī)械落后的根源是什么？

我國(guó)在航天、軍工、高鐵等領(lǐng)域已經(jīng)取得世人矚目的成就。為什么礦山機(jī)械領(lǐng)域這么落后？為什么市場(chǎng)上高端的礦機(jī)產(chǎn)品都是國(guó)外或境外的？原因是礦山行業(yè)的資本積累太慢，資本積累慢的原因在于：

1、國(guó)家不可能平白無(wú)故地給企業(yè)撥款；

2、慈善機(jī)構(gòu)不可能憐憫企業(yè)給予贊助；

3、銀行貸款門(mén)檻挺高，互保風(fēng)險(xiǎn)很大，利率直線上升；

4、唯一的出路——企業(yè)自我積累。

改革開(kāi)放以來(lái)，在擴(kuò)大市場(chǎng)需求的背景下，礦山行業(yè)獲得前所未有的快速發(fā)展機(jī)遇，資本也隨著不斷壯大。可是，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)動(dòng)下，“賣(mài)設(shè)備”是礦山機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，往往以價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)，設(shè)備是賣(mài)出去了，但帶來(lái)的危害卻非常大。

賣(mài)設(shè)備的“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”給市場(chǎng)帶來(lái)“低價(jià)---偷工減料---更低價(jià)”的惡性循環(huán)，導(dǎo)致市場(chǎng)萎縮窒息。業(yè)內(nèi)市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，資本壯大不僅無(wú)法起到應(yīng)有的作用，而且還成了阻礙行業(yè)進(jìn)步的“枷鎖”。

那么要怎樣打開(kāi)阻礙行業(yè)進(jìn)步的“枷鎖”呢？

1、變“賣(mài)設(shè)備”為“賣(mài)功能”是最終選擇。按照產(chǎn)品功能、品質(zhì)來(lái)定位市場(chǎng)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展高科技，在更好的為客戶提供服務(wù)的同時(shí)，也為企業(yè)資本積累提供保障；

2、企業(yè)不僅要開(kāi)展產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，還要推動(dòng)廣大用戶從“買(mǎi)設(shè)備”到“買(mǎi)功能”的觀念轉(zhuǎn)換，即變 “價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”為“創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)”；

3、賣(mài)功能的“創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)”給市場(chǎng)帶來(lái)：“高價(jià)---節(jié)能高效---更高價(jià)”的良性循環(huán)，促進(jìn)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，加速資本積累。

（二）一項(xiàng)思想實(shí)驗(yàn)

在上大學(xué)時(shí)，記得有位老師曾經(jīng)提出這么個(gè)問(wèn)題：“中國(guó)汽車(chē)工業(yè)落后的原因是什么？”大家都認(rèn)為是技術(shù)落后。而老師卻說(shuō)并非技術(shù)落后，而是中國(guó)汽車(chē)工業(yè)規(guī)模太小了。

企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品產(chǎn)量低，單位成本則高，售價(jià)也隨之抬高，市場(chǎng)占有率就低；成本高則效益低，企業(yè)發(fā)展就慢；企業(yè)規(guī)模大，產(chǎn)品產(chǎn)量高，單位成本則低。售價(jià)也隨之降低，市場(chǎng)占有率就高；成本低則效益高，企業(yè)發(fā)展就快。

這就涉及到一個(gè)問(wèn)題，企業(yè)發(fā)展為什么要走“多方聯(lián)合”之路？

現(xiàn)今礦山機(jī)械企業(yè)，至少要做50多個(gè)品種的產(chǎn)品，假設(shè)年總銷售額5000萬(wàn)元，單個(gè)產(chǎn)品銷售額才100萬(wàn)元，規(guī)模小，效益低，企業(yè)發(fā)展慢。

如果50家企業(yè)實(shí)行多方聯(lián)合，每家企業(yè)只做一個(gè)產(chǎn)品，就算這個(gè)產(chǎn)品的年銷售額還是5000萬(wàn)元，但還可以銷售其他49家企業(yè)生產(chǎn)的49個(gè)產(chǎn)品。如此聯(lián)合，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益大幅提高，企業(yè)發(fā)展快。兩者天壤之別。

多方聯(lián)合，常規(guī)產(chǎn)品已成定局，無(wú)法做到。只有科技創(chuàng)新，開(kāi)拓新產(chǎn)品，才能走多方聯(lián)合的康莊大道。

（三）來(lái)一場(chǎng)放大了的“同學(xué)會(huì)”

很多人都參加過(guò)同學(xué)會(huì)，也有這樣的體驗(yàn)，一樣的同學(xué)會(huì)，有的搞得有聲有色，有的卻平平淡淡。同學(xué)會(huì)舉辦得好與差，并不是取決于班級(jí)同學(xué)的整體水平，而是取決于班里有否一、二個(gè)既熱心又能干的同學(xué)來(lái)操辦。

行業(yè)也好比班級(jí)，一個(gè)行業(yè)能否重新洗牌，推進(jìn)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，能否打造出影響全國(guó)乃至全球的創(chuàng)新產(chǎn)品，并不是取決于行業(yè)的整體水平，而是取決于行業(yè)里有否幾個(gè)既潛心于科技創(chuàng)新又能拿得出科技創(chuàng)新成果的企業(yè)及其領(lǐng)導(dǎo)者。